W podkategorii tej znajdziesz artykuły dotyczące negocjacji. Zapraszamy do komentowania postów.
17.11.2008
Zrealizowałem ostatnio cykl szkoleń pod wspólnym tytułem Kobieca Moc Negocjacji. Wzięło w nim udział łącznie około setki kobiet, które na co dzień, w swojej pracy, na różnych szczeblach i poziomach decyzyjności muszą negocjować. W zasadzie wszystkie uczestniczki, swoją postawą, wiedzą, przygotowaniem i tzw. podejściem - potwierdzały tezę, której jestem orędownikiem - kobiety są urodzonymi negocjatorami. […]
Dodaj do:
Podoba Ci się ten artykuł. Pokaż go innym Internautom, którzy korzystają z poniższych serwisów.

Loading ...
MarekWOJCIECHOWSKI
Więcej o autorze »
Psycholog biznesu
06.04.2008
Jeżeli strategia Twojego biznesu opiera się na szybkim wzroście, to musisz koncentrować się na pozyskiwaniu nowych klientów, ale jeżeli chcesz utrzymać zadawalający poziom sprzedaży z roku na rok, to buduj lojalność klientów już pozyskanych (koszt jest mniejszy niż pozyskanie nowego).
Budowanie lojalności to budowanie relacji, żeby osiągnąć sukces, musisz rozpoznać potrzeby drugiej strony, aby ją zadowolić […]
Dodaj do:
Podoba Ci się ten artykuł. Pokaż go innym Internautom, którzy korzystają z poniższych serwisów.

Loading ...
Więcej o autorze »
Alicja Fuksiewicz
Od 16 lat związana jestem z branżą mediową, pracując dla takich wydawnictw jak Businessman Magazine czy Reader’s Digest.
Prowadzony przeze mnie zespół ludzi w polskim oddziale Reader’s Digest znalazł się w gronie najbardziej kreatywnych działów reklamy Reader’s Digest, wybieranych spośród 49 edycji na całym świecie.
Innym obszarem moich działań była pozycja Dyrektora Wydawniczego magazynów branżowych. Obecnie jestem odpowiedzialna za wprowadzenie nowego ekskluzywnego tytułu golfowego na rynek.
Przez kilka lat nadzorowałam pracę działów reklamy w edycjach Reader’s Digest w Europie Centralnej. Praca ta dała mi szeroką znajomość polskiego oraz środkowo-europejskiego rynku medialnego.
Współuczestniczę w realizacji wspólnych programów marketingowych z klientami, wykorzystując moje doświadczenie z zakresu marketingu bezpośredniego.
Mam cudownego 11-letniego syna Pawła, oboje uwielbiamy podróże.
11.03.2008
Moim zdaniem “salesmanem” trzeba sie urodzić, ma się to po prostu we krwi. Nie jest to tylko kwestia bycia komunikatywnym, ale jest to kwestia “tego czegoś”, co skupia uwagę naszego klienta. Bycie jednak dobrym negocjatorem, to już inna sprawa. Większość osób zajmujących się sprzedażą nie jest na tyle efektywna w negocjacjach, jak być powinna. Negocjacji […]
Dodaj do:
Podoba Ci się ten artykuł. Pokaż go innym Internautom, którzy korzystają z poniższych serwisów.

Loading ...
Więcej o autorze »
Alicja Fuksiewicz
Od 16 lat związana jestem z branżą mediową, pracując dla takich wydawnictw jak Businessman Magazine czy Reader’s Digest.
Prowadzony przeze mnie zespół ludzi w polskim oddziale Reader’s Digest znalazł się w gronie najbardziej kreatywnych działów reklamy Reader’s Digest, wybieranych spośród 49 edycji na całym świecie.
Innym obszarem moich działań była pozycja Dyrektora Wydawniczego magazynów branżowych. Obecnie jestem odpowiedzialna za wprowadzenie nowego ekskluzywnego tytułu golfowego na rynek.
Przez kilka lat nadzorowałam pracę działów reklamy w edycjach Reader’s Digest w Europie Centralnej. Praca ta dała mi szeroką znajomość polskiego oraz środkowo-europejskiego rynku medialnego.
Współuczestniczę w realizacji wspólnych programów marketingowych z klientami, wykorzystując moje doświadczenie z zakresu marketingu bezpośredniego.
Mam cudownego 11-letniego syna Pawła, oboje uwielbiamy podróże.
12.02.2008
Cała odpowiedź kryje się w zadowoleniu klienta.
1. Uważnie słuchaj.
Jeśli zadasz odpowiednie pytania i będziesz słuchał uważnie, klient odkryje całą prawdę o jego potrzebach i oczekiwaniach.
2. Konkrety.
Nie opowiadaj klientowi całych faktów i historii Twojej firmy (nikt nie ma na to czasu). Skup sie na tym, co z Twojej oferty najbardziej trafi w oczekiwania klienta.
3. Feedback od […]
Dodaj do:
Podoba Ci się ten artykuł. Pokaż go innym Internautom, którzy korzystają z poniższych serwisów.

Loading ...
Więcej o autorze »
Alicja Fuksiewicz
Od 16 lat związana jestem z branżą mediową, pracując dla takich wydawnictw jak Businessman Magazine czy Reader’s Digest.
Prowadzony przeze mnie zespół ludzi w polskim oddziale Reader’s Digest znalazł się w gronie najbardziej kreatywnych działów reklamy Reader’s Digest, wybieranych spośród 49 edycji na całym świecie.
Innym obszarem moich działań była pozycja Dyrektora Wydawniczego magazynów branżowych. Obecnie jestem odpowiedzialna za wprowadzenie nowego ekskluzywnego tytułu golfowego na rynek.
Przez kilka lat nadzorowałam pracę działów reklamy w edycjach Reader’s Digest w Europie Centralnej. Praca ta dała mi szeroką znajomość polskiego oraz środkowo-europejskiego rynku medialnego.
Współuczestniczę w realizacji wspólnych programów marketingowych z klientami, wykorzystując moje doświadczenie z zakresu marketingu bezpośredniego.
Mam cudownego 11-letniego syna Pawła, oboje uwielbiamy podróże.
07.02.2008
Każdemu marzą się zyski z dużą liczbą zer na koncie…Sama słyszłam wiele niestworzonych rzeczy na temat kolosalnych transakcji handlowych z chińskimi producentami różnorodnych artykułów: odzieży, gadżetów, agd, elektroniki itp. Oczywiście wielkie zyski przy wymianie handlowej z Państwem Środka są jak najbardziej realne, ale…przy odpowiednio wielkiej skali! Istnieje wiele progów do pokonania, aby w ogóle […]
Dodaj do:
Podoba Ci się ten artykuł. Pokaż go innym Internautom, którzy korzystają z poniższych serwisów.

Loading ...
Więcej o autorze »
Dorota Jezierska-Leonik
Ponad 10 lat doświadczeia zawodowego na różnych stanowiskach w marketingu i agencjach reklamowych. Praca dla wielu firm: Farm Frites Poland, stacji paliw Rafinerii Gdańskiej i stacji prywatnych, GZNF Fosfory, Stocznia Północna SA.
Od 2002 r. w prywatnej firmie FPU STYL Jan Leonik - konsultacja dot. zarządzania firmą, kontakty z Klientami oraz dostawcami; dostarczanie materiałów POS do akcji BTL, organizowanie promocji dla lokalnych firm, eksport i import towarów (głównie z krajów azjatyckich, najczęściej z Chin).
Absolwentka Uniwersytetu Gdańskiego na wydziale Handlu Zagranicznego.