Co robić, by zdobywać klientów, a tym samym, żeby wzrastała sprzedaż firmy? Przeczytaj, m. in. o osiąganiu celów sprzedażowych i rozwijaniu partnerskich relacji z klientami. Podziel się swoimi doświadczeniami w sprzedaży.
23.02.2009
Selling professional services has always been difficult.
The intangible nature of services means that potential clients cannot “touch and feel” or test the product before buying - so all the great benefits of the service can often be viewed as simply salesperson’s claims rather than hard facts. Worse still: even if your services are unique, highly […]
Dodaj do:
Podoba Ci się ten artykuł. Pokaż go innym Internautom, którzy korzystają z poniższych serwisów.
Loading ...
Więcej o autorze »
Ian Brodie jest strategiem sprzedaży oraz założycielem firmy konsultingowej Lighthouse Business Consulting, która działa na rynku brytyjskim od 2007 roku. Lighthouse Business Consulting specjalizuje się w doradztwie firmom usługowym. Pokazuje, w jaki sposób mogą one rozwijać sie w swojej branży. Misja firmy to: Dostarczać usługi konsultingowe i doradcze najwyższej jakości, aby pomóc naszym klientom osiągnąć zamierzone cele, a nawet je przekraczać. Ian pisze bloga na temat strategii sprzedażowych oraz wzrostu biznesu na http://www.sales-excellence.co.uk/ Ian jest również redaktorem serwisu Rainmaker Resources.
23.02.2009
Z czym kojarzy się Państwu słowo “prezentacja”? Większość osób na dźwięk tych słów myśli “nuda”, “stracony czas”. Warto zdać sobie sprawę, że porwanie naszych widzów i zaskoczenie ich świeżością i świetnie poprowadzonym wystąpieniem przełoży się bezpośrednio na nasze zyski. Dlatego zamieńmy “nudę” na pasjonujące doświadczenie.
Sztuka przemawiania publicznego występowania wymaga ćwiczeń. Pozwolą one nam poczuć się […]
Dodaj do:
Podoba Ci się ten artykuł. Pokaż go innym Internautom, którzy korzystają z poniższych serwisów.
Loading ...
Więcej o autorze »
Redakcję serwisu ManagerPoint.pl tworzą osoby, którym szczególnie bliska jest tematyka managerska. Zależy nam na integracji środowiska polskich managerów i promocji nowoczesnych trendów w sferze zarządzania.
20.01.2009
Social media marketing to tworzenie treści i promowanie jej wśród społeczności internetowej. To stosunkowo nowy sposób na dotarcie z treścią reklamową do naszych potencjalnych konsumentów. Niezależnie od tego czy nasza firma zatrudnia kilka tysięcy czy dwóch pracowników, możemy korzystać z możliwości wzbudzenia zainteresowana naszą marką lub ofertą wśród Internautów. Na czym polega social media marketing […]
Dodaj do:
Podoba Ci się ten artykuł. Pokaż go innym Internautom, którzy korzystają z poniższych serwisów.
Loading ...
Więcej o autorze »
Redakcję serwisu ManagerPoint.pl tworzą osoby, którym szczególnie bliska jest tematyka managerska. Zależy nam na integracji środowiska polskich managerów i promocji nowoczesnych trendów w sferze zarządzania.
01.12.2008
W listopadowym numerze amerykańskiego magazynu „Fast Company” przedstawiona została sylwetka Sama Ewena, założyciela agencji Interference Inc. Firma zajmuje się kampaniami marketingu partyzanckiego, czyli przeprowadzaniem niekonwencjonalnych działań promocyjnych.
Autorstwa Interference Inc. są, m. in.kampanie dla Discovery Channel oraz General Electric (GE). Przy promocji seriali dokumentalnych na Discovery Channel agencja posłużyła się „teatrem ulicznym”: do metra w nowojorskiej […]
Dodaj do:
Podoba Ci się ten artykuł. Pokaż go innym Internautom, którzy korzystają z poniższych serwisów.
Loading ...
Więcej o autorze »
Redakcję serwisu ManagerPoint.pl tworzą osoby, którym szczególnie bliska jest tematyka managerska. Zależy nam na integracji środowiska polskich managerów i promocji nowoczesnych trendów w sferze zarządzania.
30.11.2008
W Pacanowie kozy kują
wiec Matołek, mądra głowa,
błąka się po całym świecie,
aby dojść do Pacanowa.
Myśli kozioł: Coś dla ciebie
ta zabawa nie jest zdrowa.
Idź ty lepiej, koziołeczku
szukać swego Pacanowa.
Westchnął cicho nasz koziołek
i znów poszedł biedaczysko
po szerokim szukać świecie
tego co jest bardzo blisko.
Na wielu szkoleniach, które prowadzę spotykam menedżerów, którzy jak ulał pasują do opisu Koziołka Matołka. W […]
Dodaj do:
Podoba Ci się ten artykuł. Pokaż go innym Internautom, którzy korzystają z poniższych serwisów.
Loading ...
MarekWOJCIECHOWSKI
Więcej o autorze »
Psycholog biznesu
18.11.2008
Dlaczego oceniając innych najchętniej posługujemy się kategoriami moralnymi, a przy ocenie własnych działań interesuje nas tylko nasza sprawność? Fenomen ten wyjaśnia wybitny polski psycholog – prof. Bogdan Wojciszke - na podstawie wyników swoich badań, w Polsce jeszcze nie prezentowanych.
Partyjnym kolegom Donalda Tuska wyborcze zwycięstwo PO jawi się jako majstersztyk marketingu politycznego i PR. Tymczasem członkom […]
Dodaj do:
Podoba Ci się ten artykuł. Pokaż go innym Internautom, którzy korzystają z poniższych serwisów.
Loading ...
MarekWOJCIECHOWSKI
Więcej o autorze »
Psycholog biznesu
05.11.2008
Wszyscy wokół profesjonalnie i odpowiedzialnie sprzedają, wszyscy dbają o najwyższe poziomy obsługi i zadowolenia Klienta - skoro tak, to, kto w takim razie wciska codziennie kit setkom, ba tysiącom niezadowolonych, reklamujących, interweniujących osób???
Sprzedaż to emocje (wszak 80% zakupów dokonywanych jest nie z pragmatycznego powodu ale pod wpływem emocjonalnych impulsów) a skoro emocje, to wyobrażenie, subiektywność […]
Dodaj do:
Podoba Ci się ten artykuł. Pokaż go innym Internautom, którzy korzystają z poniższych serwisów.
Loading ...
MarekWOJCIECHOWSKI
Więcej o autorze »
Psycholog biznesu
02.11.2008
W relacjach z Klientem bywa tak, iż aby go nie stracić wielu sprzedawców słodzi mu ile się da, cmoka z podziwem nad każdym jego słowem, pozostaje w zachwycie nad jego dokonaniami, wiedzą, trafnością sądów i spostrzeżeń. Rzecz jasna wszystko tak naprawdę po to aby Klienta nie urazić, nie daj Boże rozgniewać a w efekcie nie […]
Dodaj do:
Podoba Ci się ten artykuł. Pokaż go innym Internautom, którzy korzystają z poniższych serwisów.
Loading ...
MarekWOJCIECHOWSKI
Więcej o autorze »
Psycholog biznesu
01.11.2008
Średniowieczni uczeni toczyli długie dysputy na temat tego - ile diabłów zmieści się na łebku szpilki. Te, niekończące się w zasadzie spory, deliberacje i wywody doprowadzały wszystkich do generalnej konkluzji - Bóg to raczy wiedzieć…
Jaki ów, przytoczony fakt ma związek ze sprzedażą? - zapytacie. A no, ma…i to wcale nie mały…
Oto bowiem w wielu firmach […]
Dodaj do:
Podoba Ci się ten artykuł. Pokaż go innym Internautom, którzy korzystają z poniższych serwisów.
Loading ...
MarekWOJCIECHOWSKI
Więcej o autorze »
Psycholog biznesu
29.10.2008
W psychologii sprzedaży dosyć częstym zjawiskiem występującym, szczególnie u…(tak, tak) doświadczonego sprzedawcy jest błąd tendencji centralnej. W skrajnych wypadkach uniemożliwia on sprzedawcy efektywne działanie i można - w pewnym uproszczeniu - potraktować go jako znak całkowitego wypalenia zawodowego.
Na czym zjawisko błędu tendencji centralnej polega?
Błąd ów, popełniany jest w postrzeganiu społecznym a sprowadza się do znacznej […]
Dodaj do:
Podoba Ci się ten artykuł. Pokaż go innym Internautom, którzy korzystają z poniższych serwisów.
Loading ...
MarekWOJCIECHOWSKI
Więcej o autorze »
Psycholog biznesu
(średnia: 4.94 na 5)