28.08.2010
Analiza SWOT to jedno z najpopularniejszych narzędzi badania sytuacji firmy. O jego popularności zdecydowała prostota, użyteczność oraz możliwość zastosowania w innych poza-biznesowych obszarach.
Istnieje jednak cała masa osób, które, moim zdaniem niesłusznie, trywializują to narzędzie. A przecież dobrze opracowany SWOT pozwala na wyciągnięcia głębokich wniosków, przeanalizowania rynku, konkurencji, jakości usług czy produktów. Tak naprawdę to […]
Dodaj do:
Podoba Ci się ten artykuł. Pokaż go innym Internautom, którzy korzystają z poniższych serwisów.
Loading ...
25.08.2010
Misja firmy to określenie zakresu jej działania, sprecyzowanie celów i ustalenie kierunków rozwoju, projektowana przez top management organizacji.
Często managerowie średniego lub niższego szczebla nie mają wpływu na kształt tego rodzaju dokumentów bądź nie znają szczegółów misji. Jeszcze mniejszą świadomość w tym zakresie mają pracownicy; a przecież świadomość celów i kierunków działania pozwala się z nimi […]
Dodaj do:
Podoba Ci się ten artykuł. Pokaż go innym Internautom, którzy korzystają z poniższych serwisów.
Loading ...
23.08.2010
Zmiana pracy lub stanowiska pracy została umieszczona na liście najbardziej stresujących sytuacji, tuż obok rozwodu, ciąży czy straty kogoś bliskiego. Z pewnością jest to sytuacja, którą zaliczyć można do trudnych. Zmieniając pracę, bądź stanowisko pracy w ramach tej samej firmy, nie mamy do końca pewności co nas spotka w nowym miejscu. Dodatkowo „wychodząc” z dotychczasowego […]
Dodaj do:
Podoba Ci się ten artykuł. Pokaż go innym Internautom, którzy korzystają z poniższych serwisów.
Loading ...
23.08.2010
Stara handlowa zasada mowi: zainteresuj się ludźmi a przez dwa tygodnie znajdziesz więcej Klientów, niż gdybyś przez dwa lata starał się zainteresować ich sobą.
Bez względu na wiek, płeć, poziom wykształcenia czy status zawodowo społeczny ludzie mają wiele wspólnych potrzeb. Jedną z nich jest potrzeba akceptacji. Każdy z nas chce czuć się potrzebny i mile widziany. […]
Dodaj do:
Podoba Ci się ten artykuł. Pokaż go innym Internautom, którzy korzystają z poniższych serwisów.
Loading ...
22.08.2010
Dla każdego człowieka inne czynniki świadczą o osiągnięciu sukcesu zawodowego. Jedni uznają, że sukces jest równoznaczny z wysokimi zarobkami (oczywiście ich wysokość jest pojęciem subiektywnym i indywidualnym dla każdego); inni twierdzą, że to prestiżowe stanowisko, w znanej firmie, czy korporacji, a co za tym idzie - szeroki zakres odpowiedzialności i możliwość podejmowania samodzielnych decyzji, jeszcze […]
Dodaj do:
Podoba Ci się ten artykuł. Pokaż go innym Internautom, którzy korzystają z poniższych serwisów.
Loading ...
22.08.2010
Zarządzanie zmianą (ZZ) jest procesem niezwykle bogatym i wieloznacznym. Sama zmiana może być postrzegana przez pracowników pozytywnie – jako okazja do odmłodzenia organizacji, jej struktur i procedur, zmiany wartości lub wprowadzenia innowacji, jednocześnie zaś można ją postrzegać jako sytuację powodującą niestabilność, przewrót, wprowadzającą zagrożenia i dezorientację.
Wynika to z faktu, iż nie wszystkie zdarzenia zaistniałe w […]
Dodaj do:
Podoba Ci się ten artykuł. Pokaż go innym Internautom, którzy korzystają z poniższych serwisów.
Loading ...
22.08.2010
Jakiś czas temu zawiesiłem pisanie tego bloga, uznając, że moja działalność na pozostałych, które prowadzę jest wystarczającą formułą mojej quasi zawodowej aktywności w sieci. Nie chciałem dublować tematów, wątków, wpisów. Wszystko zmieniło się z chwilą podjęcia współpracy z Anitą Ciesielską, której fachowa wiedza w zakresie zarządzania zmianą oraz rozwoju kompetencyjności zawodowej często jest przeze mnie […]
Dodaj do:
Podoba Ci się ten artykuł. Pokaż go innym Internautom, którzy korzystają z poniższych serwisów.
Loading ...
22.03.2010
Na jednym z portali społecznościowych rozwinęła się dosyć ciekawa dyskusja, sprowadzająca się w swej istocie do odwiecznego ( w sprzedaży ) dylematu. Na kim koncentrować swoje działania - na starym Kliencie czy też może na pozyskiwaniu nowego?
Jestem daleki od przyjmowania dogmatycznych, fundamentalnych modeli i rozstrzygnięć tym nie mniej za mit i bezrefleksyjnie powtarzany stereotyp uważam […]
Dodaj do:
Podoba Ci się ten artykuł. Pokaż go innym Internautom, którzy korzystają z poniższych serwisów.
Loading ...
21.03.2010
To co za chwilę napiszę a Wy przeczytacie poniżej jest pewnym uproszczeniem. Jednak taka już natura tego bloga - w prosty i zrozumiały sposób tłumaczyć złożoną naturę problematyki psychologii w sprzedaży.
Otóż wbrew temu, czego się handlowców uczy na wielu szkoleniach, że Klienci swoje decyzje zakupowe podejmują zarówno pod wpływem emocji jak i racjonalnego myślenia - […]
Dodaj do:
Podoba Ci się ten artykuł. Pokaż go innym Internautom, którzy korzystają z poniższych serwisów.
Loading ...
21.03.2010
Co jest ważniejsze, co wymaga większej rozwagi - zadanie właściwego pytania czy udzielenie dobrej odpowiedzi? Na czym sprzedawcy winni koncentrować swój potencjał?Obie kwestie - pytania oraz odpowiedzi są, z punktu widzenia kreowania efektywnej relacji ważne. Nie sposób żadnej z nich bagatelizować. Tym nie mniej, w mojej ocenie stawianie odpowiednich pytań jest ciut <:)> ważniejsze.Dobre pytanie […]
Dodaj do:
Podoba Ci się ten artykuł. Pokaż go innym Internautom, którzy korzystają z poniższych serwisów.
Loading ...
